O trabalho do consultor de gestão de pessoas nas empresas se fundamenta em uma política essencial para organizações de todos os tamanhos e segmentos de mercado: a qualificação contínua e multidirecional, onde workshops de vendas e palestras têm grande importância.
O conceito multidirecional se refere à abrangência informativa, educativa e especialista que as três ferramentas de qualificação empresarial constroem na empresa – palestras de vendas, workshops e treinamentos corporativos.
São instrumentos que, em conjunto, formam uma política de qualificação e desenvolvimento para vendedores com amplas chances de sucesso, estimulando cada colaborador em diferentes níveis.
Cada método de aprendizado corporativo tem características próprias que enriquecem os demais, em uma sinergia que potencializa o retorno ao investir em capacitação na empresa.
O resultado? Equipes bem preparadas para metas de vendas mais ousadas e mais garantias de que os objetivos atuais serão cumpridos.
O Blog do Tuba vai mostrar a importância dos workshops de vendas e palestras corporativas para o plano de desenvolvimento dos vendedores e obter resultados incríveis!
Existe diferença entre workshop, palestra e treinamento?
Sim.
Existem diferenças entre treinamento de vendas, palestra e workshop. Entendê-las é a chave para que um plano de capacitação empresarial saiba tirar o melhor proveito de cada técnica. Veja o que difere cada uma.
Palestra corporativa de vendas
É uma apresentação oral e expositiva, com o objetivo de transmitir conhecimento, informações ou ideias acerca de um tema específico relacionado às atividades da equipe de vendas.
- De forma geral, é um evento curto, de algumas horas e apenas um dia;
- A participação da plateia é passiva e pode haver um momento reservado a perguntas;
- Pode ser usada como um evento dentro de um treinamento corporativo online e presencial, como um evento independente ou uma prévia de um curso corporativo sobre o tema.
Um bom exemplo é a palestra sobre fatores que impactam na satisfação do cliente, que agrega novas visões sobre o atendimento e como aumentar a percepção de valor do produto.
Workshop corporativo de vendas
É um evento de capacitação interativo e prático, o que já difere da palestra para vendedores. É feito normalmente em grupo para que os participantes adquiram conhecimentos e habilidades específicas sobre o tema e interajam com atividades e discussões em grupo.
- A ênfase do workshop está no desenvolvimento de habilidades técnicas e/ou criativas e a aplicação prática do conhecimento adquirido;
- Os workshops podem variar em duração, de algumas horas a alguns dias;
- A participação do público é ativa;
- Pode ser usado nos mesmos moldes de uma palestra corporativa.
Um exemplo com bastante procura é o workshop de liderança de equipe de vendas ou o workshop de técnicas de negociações.
Treinamento corporativo de vendas
O treinamento de equipes de vendas é um evento de capacitação mais amplo e com o objetivo de transmitir a teórica e/ou prática de conteúdo para criar ou aprimorar habilidades e competências.
- É criado com planejamento e estruturação do conteúdo de forma lógica;
- Pode durar vários dias ou meses;
- Em geral, são usadas avaliações de desempenho dos participantes;
- É possível fornecer treinamento online em alto nível de conteúdo e apresentação.
Como podemos ver, as três modalidades podem ser usadas individualmente e também em conjunto para criar trilhas de conhecimento.
A consultoria especializada em desenvolvimento profissional analisará as características da demanda e recomendará a melhor forma de transmitir conhecimento para a equipe comercial.
Como os workshops e palestras beneficiam sua equipe de vendas?
Aumentar o engajamento dos membros da equipe
Esse é um dos mais importantes benefícios da palestra de vendas corporativa ou de um workshop de vendas: aumentar o engajamento dos funcionários com o tema e obter o comprometimento de todos com os potenciais resultados que o novo conhecimento pode proporcionar.
Contribuir para o desenvolvimento profissional
Workshops e palestras de vendas oferecem oportunidades de desenvolvimento para os colaboradores. Aprendendo novas habilidades, técnicas e estratégias, eles melhoram o desempenho individual e contribuem para a alta performance da equipe de vendas.
Aumentar a motivação e reduzir a rotatividade
A qualificação profissional corporativa é um dos principais motivos pelos quais o funcionário não cogita sair da empresa, pois ele vê o investimento que é feito para que ele cresça, traga resultados melhores e seja reconhecido por isso.
Em muitos casos, os colaboradores se destacam pela capacidade de liderança, o que é um aspecto fundamental para que haja dinamismo e renovação de ideias na organização. Tudo isso contribui para a motivação do funcionário e o baixo turnover.
Inspirar-se em experiências reais
Os palestrantes compartilham histórias de sucesso, quais desafios foram enfrentados e que lições eles aprenderam. Essas experiências são exemplos inspiradores e grandes fontes de aprendizado sobre superar dificuldades para alcançar metas cada vez mais ousadas.
Treinamentos In Company: O segredo para capacitar os colaboradores!
Solucionar problemas que impedem o crescimento da equipe
Através desses eventos, a empresa pode promover o reforço de conceitos sobre um tema, que pode ser interno – por exemplo as dificuldades da equipe de vender determinada linha de produto. Dessa forma, o conhecimento se nivela e isso fortalece todos na busca dos resultados planejados.
Conheça o Tuba Lyra e suas soluções de desenvolvimento profissional!
Um apaixonado por vendas, pelas histórias das pessoas e por ajudá-las a crescer nas suas trajetórias profissionais e de vida. Esse é Augusto Palácio Lyra, também conhecido como Tuba Lyra.
Formado em Administração de Empresas, com pós-graduação em gestão empresarial e com vinte e cinco anos de experiência em treinamentos e vendas em grandes empresas no setor farmacêutico e atuando atualmente como consultor de gestão de pessoas.
Tuba Lyra está na liderança de dois grandes projetos de desenvolvimento profissional:
- O Instituto Elemento, uma instituição de treinamentos de liderança, de vendas e de áreas operacionais de empresas, em operação desde 2013;
- O CursoCompany.com: uma empresa que desde 2020 se dedica à produção de treinamentos e cursos online para as mais variadas áreas do conhecimento empresarial.
Temos a solução de capacitação, mentoria e reciclagem de conhecimento ideal para a sua empresa!
A qualificação permanente produz os maiores e melhores impactos nas entregas dos funcionários, na motivação das equipes, na gestão de pessoas e nos resultados da empresa.
É a base para o sucesso!
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